Als Gründer einer Startups wird man gerne eingeladen für Anlässe und man sucht förmlich die Bühne um sein Unternehmen zu präsentieren. Daher stehst Du sicher ab und zu auf einer Bühne um Deinem Publikum etwas zu verkaufen, z.B. Dienstleistungen, Coachings, Aktien deines Unternehmens oder sonstige Güter? Damit dies gelingt haben wir bei der Preisgekrönten Moderations und Präsentationsexpertin Mireille Jaton nachgefragt was es braucht um Erfolgreich auf der Bühne zu verkaufen. Befolge diese 5 Verkaufstips von Mireille Jaton und es wird Dir viel besser gelingen.
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- 1 1. Sei das Tier, nicht der Jäger
- 2 2. Verbindung aufbauen
- 3 3. Einwände ansprechen
- 4 4. Achte auf Deine Körpersprache
- 5 5. Sei verletzlich
1. Sei das Tier, nicht der Jäger
Ganz ehrlich, es geht nicht um Dich. Damit meine ich: versuche nicht Dein tolles Angebot aus Deiner Sicht zu verkaufen sondern nimm die Perspektive des Publikums ein. Die New Yorker sagen: be the animal not the hunter. Sei das Tier, nicht der Jäger. Und ich finde, das trifft den Kern der Sache perfekt.
2. Verbindung aufbauen
Kommuniziere mit dem Publikum und achte darauf, dass ihr stets eine gute Verbindung habt. Stelle Fragen wie: Haben Sie das auch schon erlebt? Wie würde es sich anfühlen wenn? Sieht jeder im Saal was ich meine?
Dabei ist es wichtig, dass die Frage banal klingt, so das auch jeder Sie beantworten kann und die Antwort auch zu Deiner Botschaft passt.
3. Einwände ansprechen
Dein Publikum wird immer nach einem Grund suchen, nicht von Dir zu kaufen. Viele sind „Experten für alles“. Kenne also die üblichen Einwände und entkräfte sie gleich selber in unterhaltsamen Anekdoten. Dies stärkt zudem die Glaubwürdigkeit.
4. Achte auf Deine Körpersprache
Wenn Du von der Bühne aus etwas verkaufen willst, musst Du besonders darauf achten keine negativen Signale zu senden. Die Hände gehören weder hinter den Rücken noch in die Hosentasche, denn Du hast nichts zu verbergen. Gehe nie rückwärts, wenn du etwas Positives sagst, vermeide mit dem Zeigefinger rumzufuchteln usw. Dies ist übrigens alles lernbar und hängt überhaupt nicht von Talent ab, sondern ist pures Training.
5. Sei verletzlich
Wenn das Publikum denkt Du seist perfekt, kann es sich nicht mit Dir identifizieren. Du bist dann nicht mehr authentisch. Wenn Du also z.B. Verkaufstraining anbietest, erzähle Deinem Publikum dass auch Du anfangs nicht der geborene Verkäufer warst.
Alles klar? Wenn Du diese 5 Verkaufstips beachtest und befolgst, dann klappt es. Da aber noch kein Meister vom Himmel gefallen ist, trainieren wir dies regelmässig in unseren Trainings. Falls auch Du Dich verbessern willst und Dir Speaker-Skills, sowie weitere Verkaufstips aneignen willst, kontaktier uns ungeniert und wir senden Dir Informationen zu kommenden Trainings.
Falls Du nicht die grosse Bühne zum Präsentieren kriegst, sondern nur den Lift für den Elevator Pitch. Dann verrät Dir Mireille in diesem Artikel wie Du zu einem guten Elevator Pitch kommst.