Wenn Sie ein Startup-Unternehmen sind und nach Investoren suchen, dann fragen Sie sich vielleicht, wo Sie anfangen sollen. Bevor Sie zu potenziellen Investoren gehen, müssen Sie etwas auf den Tisch bringen. Sie können doch nicht mit leeren Händen hingehen und erwarten, dass sie Tausende von Dollars abgeben, oder? Wo sollten Sie also anfangen? Wie können Sie das perfekte Pitch Deck für Investoren schaffen, damit diese Geld in Ihr Projekt investieren wollen?
Wenn ein Unternehmen ein Pitch Deck zusammenstellt, muss es mehrere Dinge berücksichtigen. Jedes dieser Dinge ist in diesem Prozess sehr wichtig, da sie alle Teil dessen sind, was ein Investor über Ihr Unternehmen wissen möchte. Zum Beispiel will er nicht nur etwas über das Problem und die Lösung hören, da ein Unternehmen so viel mehr ist als diese beiden Dinge. Nachfolgend finden Sie eine Liste dessen, was zu einem Pitch Deck gehören sollte, in das ein Investor investieren möchte.
- Abschnitt Einleitung: Dieser Abschnitt Ihrer Präsentation sollte Ihren Fall darstellen. Das bedeutet, dass Sie das Problem, das Sie lösen wollen, darlegen sollten. Zusammen mit dem Problem sollte auch der Lösungsvorschlag vorgestellt werden. Dies ist einer der wichtigsten Teile einer Pitch-Deck-Präsentation. Warum? Weil Sie hier entweder die Aufmerksamkeit des Investors auf sich ziehen oder nicht. Dieser Abschnitt sollte beinhalten:
- Ein Deckblatt zur Präsentation Ihres Unternehmens.
- Eine Problemfolie, die einfach und auf den Punkt gebracht ist und aufzeigt, welches Problem Ihr Unternehmen lösen möchte.
- Das Lösungsdiapositiv. Diese Folie ist natürlich Ihr Unternehmen und das, was es tun kann, um die Probleme zu lösen, die Sie auf der vorhergehenden Folie dargelegt haben.
- Abschnitt Markt: In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie den Investoren Geld einbringen können. Sie werden zwar eher investieren, wenn sie Sie oder Ihr Team mögen, aber sie werden nicht ausschließlich auf dieser Grundlage investieren. Sie müssen ihnen zeigen, dass Sie in der Lage sein werden, ihre Investition in einen Gewinn umzuwandeln. Wie machen Sie das also?
Zeigen Sie ihnen Ihre Umsatzprognosen, indem Sie entweder den Top-up-Markt-Ansatz (Berechnung des Gesamtmarktes und anschließende Schätzung Ihres Anteils an diesem Markt) oder den Bottom-down-Markt-Ansatz (Bestimmung, wo Produkte verkauft werden und welchen Anteil des Marktes Ihr Unternehmen halten kann) verwenden.
Erstellen Sie ein Geschäftsmodell. Dies ist ein unglaublich wichtiges Dia, das möglicherweise über Ihren Pitch entscheiden könnte, aber es ist absolut notwendig, den Investoren zu zeigen, was Sie geplant haben. - Abschnitt Wettbewerb: Wenn sich Ihr Unternehmen von den anderen abhebt, ist dies der beste Weg, um Ihren Investoren zu zeigen, was Sie vorhaben. Indem Sie Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen mit anderen vergleichen, können Sie Ihren Investoren genau zeigen, in was sie investieren und warum es ein Erfolg werden wird. Auch eine Folie über Wettbewerbsvorteile könnte eine gute Idee sein, denn so können Sie Ihren Investoren zeigen, welche Muster oder Technologien Sie verwendet haben, um Ihr Produkt einzigartig zu machen.
- Marketing-Ideen: Damit wollen Sie den Investoren zeigen, dass Sie einen Plan für das Wachstum Ihres Unternehmens haben. Diese mögen im Moment nur hypothetisch sein, aber es ist wichtig, sie einzubeziehen.
- Abschnitt Team: Halten Sie es einfach, aber zeigen Sie den Investoren, warum Sie die richtigen Leute sind, um dieses Unternehmen zum Laufen zu bringen. Warum werden Sie es erfolgreich machen?
- Abschnitt Meilensteine/Anziehungskraft: Ein weiterer sehr wichtiger Abschnitt in Ihrem Pitch, diese Folie wird den Investoren zeigen, was Sie bereits erreicht haben. Dies kann Ihnen Glaubwürdigkeit verleihen und vielleicht sogar die Investoren anlocken.
Wenn Sie diese sechs Abschnitte in Ihre Präsentation aufnehmen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass die Investoren mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Denken Sie daran, dass Sie sowohl Ihr Vertrauen in das Wachstum Ihres Unternehmens als auch Ihre Zuversicht, Geld zu verdienen, unter Beweis stellen müssen. Die Erstellung eines Pitch Decks ist eine Menge Arbeit, aber am Ende lohnt es sich.